Ez A Megrendelésre Gyártott Cipőmárka Meg Akarja Változtatni A Cipőipart

2024 Szerző: Francis Oldridge | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-16 20:40

Hívja Peter Sacco-t Guatemaláról, és meghallgatja a történelemórát, a közgazdaságtan mesterkurzusát és a politikai szemléletet, ami tágra nyílt szemmel és majdnem izgalommal kiabál. A szenvedély kíváncsi a massachusettsi 28 éves, 6 méteres gringóra, aki 2016-ban megalapította az Adelante Shoe Co.-t, és jelenleg vezérigazgató. A márka büszke arra, hogy nemcsak kézzel készített, megrendelésre gyártott bőrcipőket és csizmákat nyújt mindössze 10 nap alatt, hanem ezt azzal is teszi, hogy alkalmazottai megélhetését - nem a nyereséget - helyezi első helyre.

Ez az a stratégia, amely más vállalkozókat megidézhet, de az elmúlt három évben a Sacco több mint kétmillió dolláros árbevételt ért el, és 40 kézműves életét változtatta meg a márka központjában, Pastoresben, Antigua turisztikai központja előtti kisvárosban.

Sacco rajongása Latin-Amerika iránt iskolai kirándulásokon született, ahol Sacco észrevette nyaralási helyeinek másik oldalát. "Elmentem az ecuadori CostRicába, majd Guatemalandba, ahol mindenhol ugyanazt láttam: szegénységet és társadalmi egyenlőtlenséget" - mondja Sacco. "Tanúja voltam ennek a paradicsomi paradoxonnak, és azon gondolkodtam, hogy" hogyan létezhet ez?"

Iskola után Sacco elkezdte felosztani az időt Boston és Pastores között, díszes „csirkebuszokkal” (élénk színekkel és kivitelezéssel átalakított amerikai iskolabuszokkal) és minden sarkon csizmaboltokkal nyüzsgő kisvárosban. Célja a vállalkozás beindítása volt, de hamarosan felfedezte azt a közmondásos falut, amely elősegíti az Adelante valósággá válását, többek között társalapítói: Michael Pelzer vezérigazgató, JuliBarry márkaigazgató és Horacio Alvarez volt iparos.

A „Guate” -ben, ahogy hívják, a fiatal vállalkozók közössége pokolian megfordítja a dolgokat a harmadik világ országa számára. Ennek a szoros csoportnak a tagjai, akik az Adelante hajózását és fényképezését irányítják, nagyrészt ex-patakok, akiket a falu közösségi érzete és a mesterségükkel való kapcsolat vonzott. Mindannyian egyetértenek egy dologban: A guatemaldi tehetséges kézművesek többet keresnek, mint amennyit kapnak a szakmájukért.

Ez az ötlete: „Vagy vásárolhat 300 dollár pár megfelelő minőségű cipőt, de semmi különös nincs rajtuk. Vagy kaphat összehasonlítható párokat 235 dollárért, magasabb minőséggel, kivitelezéssel és anyagokkal. Egyedi méretezéssel csak neked készülnek, és 10 napon belül megérkeznek az ajtódhoz.”- mondja Sacco. "Ráadásul meg fogja ismerni a termék mögött álló személyt és az életükre gyakorolt hatást."

Guatemalto-ba utaztam, meglátogattam Adelante központját, és leültem egyik második generációs mesteremberéhez, Adrian Gomezhez, amikor szemtanúi voltunk az egész cipészgyártási folyamatnak. Elmagyarázta a vitranslatornak, hogy egész életében cipőt készített. Kétségtelen a viharvert kezein lévő összes rovar és heg, a legnagyobb az alkarján levő ütés.

"Ezt a heget kaptam az első cipőmnek" - mondja Gomez. "Körülbelül 9 éves voltam, és a pengével befelé fordított bőrt vágtam, amikor a kezem megcsúszott (és elszúrtam magam)." Aztán észrevettem, hogy az egyik ujja középen el van hasítva a hegyén.

- Gyerekkorodban is ez történt? Megkérdeztem. - Nem, ez néhány hónappal ezelőtt volt. Hirtelen egyre nyilvánvalóbbá vált, hogy méltányosan kárpótolni kell ezeket a kézműveseket, akik a folyamat minden lépését kezelik, és hetente akár 10 párra is képesek.

Gomez azt mondja, hogy duplája van annak, amit más márkáknál keresett, és hogy a többletjövedelem olyan apró dolgokhoz segítette, mint például a lányának a kedvenc italának megvásárlása a munkából hazafelé, nagyobb átalakulásokig tartó juttatásokig.

"A 10 éves fiam értelmi fogyatékos" - mondja Gomez, és a mosoly soha nem hagyja el az arcát. "Korábban nem engedhettem meg magamnak, hogy kórházba vigyem, de most már igen." Hideg felismerés, hogy ezeknek a vidéki területeken élő munkavállalóknak nyújtott munkavállalói juttatásoknak élet vagy halál jelentése lehet.

Ezeknek a munkavállalóknak az élete megalapozta a Sacco-t, hogy tudatosabb üzleti tevékenységet teremtsen. "Az üzleti iskolában megtanítják a profit maximalizálására, és én csak ezzel nem értek egyet" - mondja. „Nem hiszem, hogy ez egészséges a demokratikus társadalom számára. Ez maximalizálja a hasznot maroknyi ember számára, és mindenki más szorongatja. Tehát azzal kezdtük, hogy megértsük, mire van szükségük ezeknek a srácoknak ahhoz, hogy jól élhessenek családjukkal, majd erre építsük a költségstruktúránkat. Tehát a bruttó árrésünk 65-70%, ami teljesen egészséges, de Adriannak is több mint dupláját fizetjük, mint amire technikailag lenne szükségünk ahhoz, hogy alkalmazottként tartsuk meg."

Ahogy Adrian végső simításokat tesz a barna bőr sapkás cipőmre, megrázom Adrian kezét, és körülnézek az Adelante műhely mosolygó arcain, mielőtt Sacco felé fordulnék, és megkérdezném, mi akar végül lenni ebből a társaságból.

"Az egész iparra gyakorolt befolyásról szól" - mondja Sacco. - Azt akarom, hogy Zarto megszűnjön. Átgondoltabb, felelősségteljesebb vállalatot szeretnék építeni, amely évi 100 millió dolláros bevételt hoz, mert az emberek reagálnak az általunk elmondott történetre, az általunk értékesített termékre és a tapasztalatokra: az emberek a cipő mögött. És az emberek végre pénztárcájukkal kezdenek szavazni.”

"Ha megkönnyítheti valakinek a társadalomtudatos döntéshozatalt, akkor valóban hiszem, hogy az ügyfelek ránk néznek, és azt mondják:" Az Adelante sokkal menőbb érte."